顺德中旅

老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

谢师友邀请。俗话说得好，小鸡不撒尿，各有各的道。旅行社也不会做赔本的买卖，给大家举个例子吧。

有一次，去北京四日游，包吃包住，座旅游大吧，一车共计五十三人，一个导游全天候陪同，旅费五十三人还不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。游了北京天安门广场，故宫，鸟巢，长城，十三陵等等景点，去了几家购物店，实话实说，并没有强制购物，一切志愿购物。四天后，在返程的客车上，大家互相了解一下，这些人当中最多消费一万多元，最少的也近干元。一车人平均共计消费大约有十来万吧。

旅行社，商家，旅店，饭店这四家都有着利益关系，这十来万就是他们的利益总和，怎么分配哪就是任家的事了，据我了解，出游不只是我们一辆车还有数十辆车一块去的北京，哪可就不是十来万的数目了，哪数目就非常可观了。低价旅游是一块真正的肥肉。

正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。

喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。

我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。

她曾说过：大家都以为在旅***业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自***，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。

我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。

像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。

渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。

先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.

这是一个普遍现象，市面上所谓的老年团，夕阳红团，团价可以低到惊人。

前几天我回家，我爸就说，旅行社发来信息：港澳3天游只要368元，北京3天游只要188元。这么低的价格简直不可思议，这是真的吗？

老年游价格这么低，他们到底是怎么盈利的呢？我父母前几年去云南旅游，也是报了一个老年团，团费只有1000多元，来回卧铺，这个费用我算了下只够交通费的，全程吃住旅行社都得贴钱。

但是最后我父母花了多少钱呢？答案是一万多，因为他们在导游的带领下，买了一个8000多块的手镯，这个手镯至今放在家里的抽屉里不知真***，但是老人还是以为这是真的，说是留给孙女戴。

老人旅游团价格很低，一方面是因为老人们通常对吃住这些要求很低，老人们不需要吃得多好，有菜有饭即可；老人们对住宿也没要求，一般旅馆就可以，不需要年轻人要的什么五星酒店；交通上火车大巴，老人们都可接受；所以旅行社可以极大压缩旅行成本

另一方面，老人们通常是有储蓄的，不差钱，对于一些东西，他们花起钱来，可谓“阔气无比” “无比大方”，比如买保健品，买金银首饰珠宝，给孩子买家居用品，买这些东西老人可谓一掷千金。而这些东西也多是水份极大，价格极不透明，单价昂贵，旅行社回扣最大的物品。而老人们通常辨别能力也不强，在导游的游说下，老人也不希望别人辛苦，能买就买了。

所以这也是旅行团为什么喜欢带老人出去旅游，把价格定的这么低，宁愿“亏钱”也愿意的原因。

旅行社不是***机构，不管是带青年人还是老年人出去玩儿，都是要赚钱的。但现在市面上确实有很多非常低价的老年旅行团。比如从北京去一趟云南，玩个七八天，只要几百元。别说路费和住宿的费用不够，这连吃饭的钱都不够。

那么他们是如何实现盈利的？当然是羊毛出在羊身上，让你在路上享受无尽的买买买，而所买的一定都是利润极大的东西。或者在旅途中加出一堆昂贵的自费景点。

你可能会说，那我就不买能怎么样？你肯定看到过很多之前的新闻报导。比如说雪乡的，不买的话，就遭到了导游的谩骂，甚至要动手。还有比如云南的八块钱团，导游只给吃豆腐乳。

这种行为自然是可恶的，但你好好想一想，人家凭什么用这么低的价钱，带你出去吃喝玩乐呢？而且上面说的还不是针对老年人的特价团，还有很多青年人在里面。据说去雪乡的团也不是低价团，在这种情况下依然有这种***发生，那么可想而知，低价的团会是什么样？

而作为一些情商高的导游。他们并不会谩骂游客，他们会在路上对老年人呵护有加，像自己的孩子一样，甚至比自己的孩子更加好的照顾老人。得到老人的信任后，他们会对进店的商品大肆宣扬好处。老人在信任他们后，当然他们说什么就信什么了。不仅花了高价买了不适当的东西，还会夸赞导游为自己着想，不得不说这样的导游是高手。

但这种情商高的导游，你们真的有没有想过，老人一辈子挣钱、攒钱不容易，真的要用这种方式来欺骗他们的情感吗？如果买的东西只是价钱高也就罢了，如果是质量差或对健康有影响，就真的是大大的作恶了。

我们能够理解老人一辈子省吃俭用，希望在晚年的时候出去看一看。但一辈子的消费习惯使他们大多都禁不住低价团的诱惑。这时候，作为老人的子女就应该多帮助老人去做选择，甚至帮他们安排好靠谱的团，避免他们吃亏上当，这样才不枉父母在小时候无时不刻对我们的精心呵护。

我爸妈报了168元北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的破烂！

我爸妈花了168元去北京，三天包吃包住包接送，完了还送了旅游纪念品，他们买了5千的玉枕和1万多块钱的保健品。

但他们这几天属实不太高兴，因为他们觉得自己被这种低价老年旅游团骗了， 玉枕怎么看也不值5千，还有那保健品，连药厂厂名都写的模棱俩可，属实是不敢吃，更感觉不值1万块钱。

这种看似赔钱的旅游团，到底是怎么赚到钱的？又是怎么让这群老年人上当受骗的？

低价老年旅游团，看似是亏钱的，其实背后的人赚的盆满钵满，里面的套路真的很深，如果你不是相关的工作人员，你根本不可能知道里面的套路。

一.购物店

这些低价旅游团，都会带你去到一个地方，这就是购物店。

导游和商家告诉我爸妈，我们这是玉石或者是什么的产地，我们这里很便宜，而且货真价实，错过了这个店，你们再也买不到这个商品了。

通常，还会有专门的演员，一把鼻涕一把泪的告诉你们，这是他第一天接管父母的事业，只是为了去锻炼自己，才会去亏本卖这些商品，旁边还会安排拖，去在一边鼓掌，还一边叫好，不停的去购买他的商品。

我爸妈就被他们的演技深深的折服了，楞是花了5千，买到了原价5万的玉枕。

想沿着中国海岸线走一圈，看四季景色，品各地海鲜，可行吗？

很羡慕有这样的***沿着海岸线走一遍看四季风光，只是你这个走该是怎么理解？是纯粹的靠二只脚走？是借用现代化的交通工具？

纯粹的靠脚走，你这个举动一定能是个轰动的新闻，自己边走边看大自然风光，那是多么惬意美妙的事情。自己再来个直播，一定能圈不少粉，不过要是这样的举动，肯定要做好家人的思想工作，同时也要看自己有没有这么多时间，当然了也要看你的财力支持强大不？

一路走来从辽宁到广西太具有挑战性了，弄不好都有可能是吉尼斯纪录。当然在行走的过程中，自己的安全是最重要的，时刻要保持通讯畅通。

如果是开车那就好办了，时间比较快就完成了，只不过你的过路费和邮费估计也是不小的开支。

大海的自然风光美丽，让人心旷神怡，一路气候还不一样，当你在辽宁冰天雪地的时候，一路走来到广西都是夏天了。

有这个想法挺好，世界那么大，不是每个人都有时间去走走看看的。

看到您的问题，可以感受到您真的很喜欢海，我目前也正沿着海岸线房车自驾游，希望我的回答对您有帮助。我觉得走一圈容易，但是看四季景色有一点点难！

我是以躲避冬天为目的的。我们是这样走的，供您参考：

11月份从浙江出发，这时候浙江刚刚入冬，还不是太冷，浙江沿海很多海鲜，价格实惠，但是景色基本已经属于初冬的景色了，各个景点都已经进入淡季，各个山景因为缺少水景色会缺少点灵气；

12月份到福建待了1个月，这时候的福建北边还有点冷，霞浦海鲜又多又实惠，想吃海鲜可以在这里多吃吃，滩涂日出日落也可以去感受下，出过不少摄影大片。福州三坊七巷可以逛逛吃吃小吃美食，最重要的是不要错过泡温泉，福州是生活在温泉上的城市。泉州小吃都很好吃，基本不会踩雷，也非常推荐，我们在泉州市区大概吃了3天才满足离开。到厦门一带气候就非常好了，属于春秋天气，每天晴朗，这时候的厦门虽然是淡季，但是人也不少，景色依然美，环岛骑行下，海风拂面，非常舒适。建议这个时候可以在厦门多安排点时间。厦门的海鲜就比较偏贵了，但是菜市场的蔬菜和水果超便宜！最后，不要错过土楼景区，我们去的是田螺坑，在景区内待了3天左右，山里很安静，空气好水好，土楼也很震撼。

1月份进入广东沿海，依旧暖和，但是因为春节赶路的关系我们只在潮汕，顺德，珠海，茂名短暂停留，这几个地方都挺暖和，如果您想感受寒冷，也可以往广东偏北一点的地区走走。到了珠海，也可以顺便去港澳走走，记得提前办好港澳通行证，因为香港目前的情况，我们只去了澳门一日游。广东美食比较有名，可以好好去品尝下。

2月份因为疫情的原因，遗憾跳过了海南，进入了云南普洱山里自我隔离，这里2月份的气候很好，就跟初夏差不多。不过云南不属于沿海，这里就不展开说了。